《品牌22律》读后感_2500字_读后感大全

《品牌22律》读后感2500字

营销的本质就是在顾客的心智中打造一个品牌。任何一个专有名词都是一个品牌，不论属于个人、公司或者组织。如果你想在一生中能够真正成功，你应该将自己视为一个品牌，并遵循以下列出的品牌打造定律。
01、扩张定律：品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。

• 扩张产品线在短期内可能会提升销量，但它却和品牌的建设理念背道而驰。如果你想在消费者的心智中建立起一个强大的品牌，你就需要收缩你的品牌，而不是扩张它。
• 典型案例：国内比如ＴＣＬ、联想、海尔、长虹等品牌延伸到手机领域时，都是很失败的案例。

02、收缩定律：收缩焦点，你的品牌才会更强大

• 当你收缩你的品牌，而不是扩张品牌时，就会出现好的局面。大多数的零售品类的杀手都沿用了下列5个步骤的模式。
• 1）收缩焦点。2）集中存货。3）便宜的采购价格。4）便宜的销售价格。5）主导某一品类。
• 典型案例：小米正在扩张自己的品牌，而华为聚焦于手机，两个品牌的未来我们拭目以待。

03、公关定律：品牌的诞生依靠的是公关，而非广告

• 今天的品牌时诞生出来的，不是被制造出来的。一个新品牌必须在媒体上有能力产生有利的宣传报道，否则它在市场上就没有机会。

04、广告定律：品牌一诞生，就需要广告来维护

• 品牌领先者不要把广告预算看作坐等红利的投资，相反，应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。广告是一种非常有力的工具，它无法帮助一个新品牌建立领先地位，但可以维护品牌已经获得的领先地位。
• 广告不会为自己付出代价，但如果你是品牌领先者，广告就会使你的竞争者为此竞争付出很高的代价。

05、词汇定律：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇

• 比如沃尔沃、加多宝、当当等品牌在你的心智中分别代表安全汽车、凉茶、 网络购书等。
• 你只有依靠成为第一品牌并且建立一个品类，才能成为品类的代名词。到目前为止，绝大多数的成功品牌都是那些保持狭窄业务焦点，然后扩展其产品的品类，而不是那些设法将其名称扩张至其他产品品类的品牌。

06、信任状定律：任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求

• 多数人宁愿在一家拥挤的餐馆里等一张桌子，也不愿在一家空空的餐馆里就餐。如果这个地方真的好（大家都这样想），门外会有长长的一排队伍。这就是信誉的力量。
• 典型案例：喝酒喝茅台，买书上当当（尽管当当也出售其他商品），抽烟抽中华，手机用华为。这是某些消费者长期以来对这些品牌已经建立了信任度。如果不是特殊因素，一般不会轻易更改品牌。

07、 质量定律：质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量

• 将品牌的创建完全依托于质量，就好比在沙滩上盖城堡。你可以保证产品的质量，但你无法保证在市场上取得成功。
• 劳力士比天美时走时更精准吗？可口可乐比百事可乐的味道更好吗？茅台比习酒真的质量更上等吗？
• 戴劳力士表不是因为顾客需要更精准的时间，戴劳力士表是想让其他人知道他戴得起劳力士表。
• 创建一个高质量的品牌，你需要聚焦，并给予这个焦点一个较好的名字和一个较高的价格。

08、品类定律：一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌

• 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径是创造一个新品类。这样就成为一个全新品类中的第一个品牌，并且最终成为这个迅速发展的新市场中的领先品牌。

09、命名定律：在品牌策略中，最重要的是为你的产品取一个名字，因为从长远来看，对于品类来说，名字至关重要。

10、延伸定律：要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上
许多品牌延伸的产品都无人问津，当顾客并不是很明确地要购买你的产品时，创建更多的品牌毫无益处。

11、 伙伴定律：为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入

• 市场领导品牌要容忍竞争者，更要欢迎它们，这样才能互生共存。市场份额并不建立在什么优势上，而是建立在品牌在人们心智中的力量至上。从长远的观点来看，一个品牌并不一定是一个高质量的产品，但必须是一个高质量的名字。

12、 通用定律：给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一

• 一个通用性的品牌名称注定会失败，因为它很难与竞争对手区别开来。

13、公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样

• 品牌名称必须始终优先于公司名称，消费者购买的是品牌，而不是公司。

14、副品牌定律：凡是打造品牌所创造的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦

• 一个品牌的本质是某个可以在消费者心智中占据的想法、特征或市场细分。而打造副品牌是个背道而驰的概念，它会使核心品牌毁于一旦。思考得简单些，像一位消费者那样思考，你的品牌将会更加成功。

15、兄弟定律：在合适的时间和地点推出第二品牌

• 家族品牌方法的关键是确保每个兄弟都有自己的特点，成为一个独立的品牌。不要试图给这些品牌一个家族的外观和身份，要使他们尽可能不同并相互区隔。

16、外形定律：品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受

• 人们费劲心思为品牌设计复杂的符号，结果往往使消费者更加迷惑。

17、颜色定律：品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色

• 把品牌区别开的另一种方法是运用颜色，保持颜色的一致性有助于一个品牌在人们的心智中留下深刻得印象。

18、国界定律：品牌全球化是无屏障存在的，必须清楚，品牌没有国界

• 每个国家都有自己独特的认知，如果一个品牌带有自己国家的独特心智资源，它就有可能成为全球品牌。

19、连贯定律：品牌不是一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年。

• 如果市场正转向另一端，你可以紧随时尚，抛弃原来的品牌，或者待在原地，静观其变。根据我们的经验，最好的办法就是待在原地。

20、变化定律：品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎

• 品牌的改变并非发生于公司内部，而是发生在顾客的心智中。如果你想要改变品牌，请紧盯你的目标——顾客的心智。

21、死亡定律：没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的解决方法

• 不要试图把资源浪费在苟延残喘的品牌上，将其投入某个蒸蒸日上的新品牌上。

22、独特定律：一个品牌最重要的特性就是它的独特性。

        什么是品牌？是你在潜在顾客心智中占据的独特概念或认知。它是如此简单，却又让人如此困惑。