《销售圣经》读后感_1500字_读后感大全

《销售圣经》读后感1500字

作为一大学生，因为没有做过销售的工作，所以对本书中有一些理论不是很懂，也没有太多感同身受的经验，但是丝毫没有让我对这本书失去兴趣，不仅让我对销售工作有了一个大致的了解，而且让我待人接物方面有了新的认识。
书读完之后，想起郭老师一个相声，相声这个行业门槛很低，是人不是人都可以干，不和别的行业似的门槛在半山腰。但是每个人都有一张嘴，都能张口说话，为什么要花钱听你说话呢？？
给自己喂点鸡汤，文科的工作的门槛都很低，是人不是人都能干，但是别人为什么给你高薪呢？？门槛很低，但是有多少人往山顶爬了呢？况且在山腰上面就不知道死了多少人。想到山顶（艺术家）1/专注2/约束感3/兴趣。。缺一不可。
作者前几章就是洗脑，刚开始读确实挺反感，但是读到后面就懂了，如果一个销售人员，不相信自己，不相信自己的商品，怎么能让客户相信？还有就是作者有说过我们\\原材料\\都是相同的，即使有一些差别所有性格品质都是后天可以改变的。所以要坚信销售这个行业，坚信自己能够成为销售艺术家！～
动机：作为一个销售员的动机必须是为给客户提供更好的服务一切为了客户。我就因为理解错误，误认为销售就是一种登顶竞赛，途中必定遍地尸骨，但是读到后面我错了，一切为了客户，没有什么输赢，只要客户满意了就可以拉！这或许就是一种不忘初心吧。
那些\\为商业而战\\的未来的销售人员必将遭到失败。将销售工作看成一场战争是错误的思维方法。只有为客户提供真正服务的销售方法才是正确的。
主动权；整个销售过程中必须紧握主动权，毕竟你要去\\暗示\\客户。
准备阶段：1、了解自己的商品，优缺点为客户的异议提供解决方案。
2、培养自己让自己成为一个王子，语言＜语气＜动作，如果你始终能让\\一切为了客户\\这一动机贯穿整个销售过程那么你就成功了一半。（个人感觉）
3、调查客户市场，调查需要贯穿整个生活。
介绍阶段；1、评估客户，通过客户的语言语气行动来评估客户内心。（还要注意细节，感觉需要大量心理学知识大量实践）
2、吸引客户的注意，引起客户的兴趣。 当我们引起了客户的\\注意\\的时候，仅仅说明我们\\抓住\\或\\握住\\了他们的一个或几个感觉印象。但是，当我们激起了客户的\\兴趣\\的时候，则意味着客户已经开始关注他们心中的想法了。
说服阶段；1、要让客户心灵（最遥远的需要）战胜理智，你可以介入这场战争，但是你不能让客户察觉，你需要不断的\\暗示\\。（忘记说了，暗示也一定贯穿整个销售过程，暗示客户让其潜意识的购买欲望苏醒）
2、在感到客户将要提出某种异议之前，或者认为客户有可能会提出某种异议之前，销售人员应该尽力采取相应的预防措施，以期获得\\先发制人\\的效果。另一方面，如果销售人员无法知道客户的异议是什么，那么，他们就应该通过暗示性的方法来对客户进行试探，然后根据客户的反应间接地获得相关的线索，从而推测出客户内心的异议。
成交阶段：1、权衡，当客户购买欲望足够强烈的时候，你要去做适当的权衡。这个具体怎么去权衡我是没搞懂！ 痛苦和快乐就像天枰的两端，当你痛苦的时候更能感受快乐，快乐的时候更能感受痛苦。
2、不要盛气凌人不要卑微，需要把自己和客户放在同一位置。
你要把自己培养成一个高贵的王子而不是一个卑微的小人，以\\一切为了客户\\这一动机为出发点来展开销售工作，工作中要不断通过暗示客户潜意识让其购买欲望复苏（情感），整个过程不能让客户察觉，不要让客户有一种你想掠夺其\\权利\\的感觉，当然你也不能让出自己的\\权利\\，谨记谨记，尊重二字，还有不忘\\动机\\。而且你还需要在\\最重要的时机\\去权衡一下客户的购买欲望（心灵）。