《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感_800字_读后感大全

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感800字

特劳特先生的这本《定位》是一本值得多读几遍的书，首先，这本书首创了定位理论，是定位理论的经典著作，经典都是值得读第二遍的；其次，这本书博大精深，读一遍只能理解字面意思，书中的精髓是需要反复思考反复理解才能应用到实际当中；最后，这本书读起来引人入胜，一点都不枯燥乏味，书中讲了很多实例，掌握这些，对个人能力提升及企业长远发展大有裨益。

读完这本书，我的心智获得了如下认知，第一，定位理论对市场营销和企业获得成功起着至关重要的作用。不管大企业还是小企业，在商战中厮杀一定要有一个清晰明确的定位，因为有了定位才能走进潜在顾客的心智，摆上他们的购物清单里。佳洁士围绕着“防蛀”的定位、王老吉围绕着“怕上火”的定位、长城汽车围绕着“国内领先SUV”的定位，正是定位理论帮助上述企业走出发展瓶颈，占领广阔市场。第二，品牌延伸短期内可以使产品得到较好推广，并节省一大笔广告费用，但长期对品牌不利。一个品牌能不能获得成功，很重要的一个因素是能否占据潜在顾客的心智，并长此以往地牢牢占据。如果一个品牌占据了潜在顾客的心智，比如专业做空调的格力电器，格力想进军冰箱行业，刚开始潜在顾客会认为格力这么大的企业，生产的空调质量好，生产的冰箱质量也不会差，于是格力冰箱得到了推广，但时间一久，格力会失去在人们心智里是专业做空调的地位，一旦失去心智资源，这个过程是不可逆的；第三，名字的好坏会影响一个人和一个企业的发展。平庸的名字会让人联想到名字的主人是一个平凡的家伙，从而被拒绝在人们的心智之外！公司的名字起得不当，会禁锢潜在顾客对公司的认知，影响他们下单时的决策，如西部航空与泛美航空，当顾客想在全美游玩时，他会认为西部航空主要从事美国西部地区的航线，从而选择泛美航空，仅仅因为名字问题导致的失败是多么可惜的呀！

书中还讲了如何获得潜在顾客的心智资源，如何给公司定位等等，重复时，我要弄清楚这些。